房地产市场正延续稳中向上的发展趋势。中指研究院统计数据显示，今年1月份至3月份，百强房企销售额同比增长8.2%，其中3月份销售额环比上升36.7%，同比上升24.6%，呈双增长态势。

　　与此同时，楼市的暖风也向土拍市场袭来，供地政策持续优化，民企拿地身影频现，核心城市升温明显。

　　3月中下旬，土地市场进入密集出让阶段。据中指研究院统计，22个重点监测城市中有11个在3月中下旬进行土拍，共70宗涉宅用地预计推出，规划建面662.43万平方米，起始总价703.98亿元。

　　中指研究院报告指出，部分城市土地市场升温背后折射出房企对热点城市后市的看好，同时在去年土地缩量的情况下，房企补库存意愿有所加强。自2023年以来，在销售端改善和土拍规则的持续优化下，企业投资信心略有好转，市场有望陆续恢复。

　　IPG中国区首席经济学家柏文喜向《中国经营报》记者表示，市场回暖，民营房企开始频频现身土地市场，对外界释放了房地产市场在系列政策推动下逐渐恢复的信号，将利好于楼市整体复苏。

　　事实上，得益于楼市的回暖，随着供地政策的逐步优化，众多广东民营房企也继续对重点城市深耕土储市场。

　　4月3日上午9时，荔湾区花地街羊城食品厂AF0203022、AF0203031地块结束竞价。在680号的竞投者于8：45报出191866万元的报价后，系统久久未见动静，就在众人认为680号将拿下该地块的时候，858号竞投者报出了“绝杀”价格——封顶价193045万元（楼面地价为32199元/平方米）。系统随后显示“转摇号提醒。各指标均已达最高限制值，按规则进入摇号确认环节。”

　　羊城食品厂地块由此进入现场摇号阶段，按规定，3个工作日内将会知道地块花落谁家。

　　而上一次出现摇号的地块，是去年7月出让的天河区燕塘地块三地块，距今过去了近9个月。此次的地块综合优势明显，14轮的封顶报价也可见房企对土地市场信心的回归。

　　据了解，此次报名参拍的企业包含保利、招商、中海、中铁建、中建五局、华润置地、五矿、越秀、华发、建发、华侨城、龙湖、厦门国贸、武汉城建、厦门弘 等。其中除了央企国企，也有民企身影。

　　4月12日，位于广州的番禺迎宾路地块也迎来未拍先火，截至当天下午16时，地块获得17个报价，直接进入封顶摇号环节。地块成交总价23.23亿元，折合楼面价24082元/平方米。

　　据透露，参拍企业有保利、中铁建、中铁置业、武汉城建、中建五局、华发、美的、建发、龙湖、山西星河等。

　　事实上，得益于楼市的回暖，随着供地政策的逐步优化，众多广东民营房企也继续对重点城市深耕土储市场。

　　碧桂园集团总裁莫斌表示，2023年公司已经重启拿地，整体投资方向将围绕人口流动、产业布局、经济基础、供需情况等核心变量进行优中选优，重质轻量，聚焦一、二线核心城市。通过新增土储布局的调整，碧桂园计划用3至5年的时间，将公司一、二线%，用优质的土地资源支撑公司未来的稳健发展。

　　时代中国相关负责人表示，时代中国一直持续深耕粤港澳大湾区，并同步布局长三角、长江中游、成渝城市群等高增长潜力区域，在广州、佛山等大湾区城市的市场占有率一直排名前列。“目前，时代中国在国内一、二线城市及大湾区保持适度规模且优质的土地储备，截至2022年12月31日，时代中国已在16个城市或地区拥有土地储备总建筑面积约1563万平方米，足够支持今后二至三年的发展。”

　　雅居乐相关负责人则表示，集团土储量大质优，聚焦于能级较高的长三角、大湾区和海南，强化了雅居乐在未来几年业绩的确定性。“2023年可售货值约1500亿元，销售金额预计650亿~700亿元，全国有充足的土储约4016万平方米，货值超过6000亿元，且主要分布在长三角、大湾区及海南等战略区域，平均成本仅约3255人民币/平方米；在行业触底、房价企稳、政策进一步支持的基础下，为可持续经营打下坚实基础。”

　　据中指研究院统计，22个重点监测城市中有11个在3月中下旬进行土拍，共70宗涉宅用地预计推出。截至目前，土地集中拍卖的城市中，北京、杭州、苏州、南京等城市土地均全部拍出，多宗地块甚至出现触顶摇号、数十家房企同时争夺的火热场面。

　　值得一提的是，3月23日出让的北京朱辛庄0028地块，共吸引了42家房企报名，成为北京有史以来最热地块；2月初杭州萧山市北地块还未开拍就封顶，参与摇号的企业更高达60家，创下杭州历史以来单一地块参拍房企数量的新高。

　　中指研究院指出，部分城市土地市场升温的背后折射出房企对热点城市持续看好，同时在去年土地缩量的情况下，房企补库存意愿有所加强。

　　从今年各地土拍过程中不难发现，无论是在核心城市还是在三、四线城市，沉寂许久的民营房企，都陆续在土拍中现身，拿地力度逐渐回升，拿地金额占比提升。

　　中指研究院数据显示，杭州2023年两次土拍中，参拍企业均在50家以上，其中参拍民企数量占比近一半，同时民企拿地金额占比达57.9%，较2022年提升8.8%。

　　东方证券4月5日的地产周报指出，核心城市土拍市场有所回温，本周深圳、成都、杭州、合肥、宁波集中供地热度回升，触顶、溢价成交地块占比明显提高，但低能级城市土地市场仍然平淡。

　　华创证券4月2日的债券周报也指出，北京、广州、成都、杭州等集中土拍，其中触顶成交地块较前轮有所增多、房企参与积极性明显提升，且环比前周，流拍率也有下降，整体看，首轮集中土拍热度有所升温。

　　开源证券则表示，64城新房面积连续4周同比实现增长，年初以来同比降幅缩窄至1%，23城二手房连续6周成交面积同比增长超85%，销售市场回暖节奏持续超预期。深圳、成都、杭州、合肥集中土拍均有超过半数地块封顶成交，摇号企业数量显著提升，重点土地投资热度显著回升。中央两部委全面推动带押过户，进一步增加楼市流通性。

　　实际上，土拍市场的回暖，也得益于供地政策的优化。柏文喜告诉记者，与以往的供地政策相比，今年的供地政策部分城市取消了集中出让试点而改为随行就市的小批量、多批次的高频率出让，同时也推出了更多优质地块以吸引房企入市，这也是各城市在土地财政收入压力较大之下的应变之举。

　　尽管如此，房企在拿地方面以及开发策略上仍任重道远。柏文喜指出，目前房企在拿地以及开发策略上还存在现金流压力较大、流动性紧缺以及市场不振之下周转速度下降等瓶颈与难点需要重视。

　　对此，柏文喜建议房企还需以现金流健康和稳健为核心，以加快推盘和加大营销力度来加快回款，把握好拿地节奏以实现企业的高质量发展。